“律师业务增值之道”研讨会举行为企业把好关

　　 据相关数据表示，全国中小企业和非公有制企业的数量已占到全国企业总数的99%以上。中小企业数量的庞大，导致中小企业的法务困局接踵而来：中小企业老板的法律意识和风险意识低，法律资源配置薄弱，应对能力弱，法律风险冲击大等都是中小企业的“头疼事儿”。

　　 张亚美作为此次律师业务增值之道研讨会的主讲方，为律师群体开出了多个独特的个性“药方”，以帮助中小企业解决法律困局，也充分展示了她的“法商思维的智慧”。

　　 “目前一些企业投资还比较盲目，投资之前很少做净值调查，一分钱也不想用在律师身上，但几千万丢进去之后碰到问题，又不惜一切代价要把钱要回来，这是非理性的。” 在张亚美看来，律师对国家各项制度法规最为了解，也熟悉法律的边界，项目立项前期让律师介入可以帮企业规避很多风险。但目前律师并没有重视对外推荐和宣传律师具有这种能力。

　　 张亚美说，她曾希望与某乳业企业聊一聊新三板业务，该企业负责人的答复很坚定：不会请律师。张亚美当即就问了，你的律师做过新三板吗？乳业企业负责人的答案是否定的，张亚美紧接着问：如果我把蒙牛的律师请过来，你愿意花多少钱。乳业大王眼前一亮，说“多少都愿意。”另一位做手机的公司需要律师，张亚美说小米的律师你要不要，对方立刻说“太好了，你要是能把小米的律师请来，你开价吧。”

　　 很多企业需要这种律师充当把关人，但是大多数律师并没有把自己价值挖掘出来。拿服装类行业而言，应收账款，股权激励、连锁加盟等商业模式的设计是咨询师的业务范畴，但律师最擅长的法律，如果从法律思维去做这些事情，同时学习咨询行业的知识，就可以为企业做好把关人的角色。

　　 律指“规章制度”，师指“企业军师”。麦当劳进入中国，张亚美所在的律师事务所就做法律顾问，用她自己的话来说，这是“西方文化和东方文化的融合”。张亚美在前几年也炒过房，最疯狂的时候曾买下一栋楼。但经过一段时间的经营，张亚美发现本末倒置的事情并不长久。就和麦当劳一样，麦当劳的准则是只做快餐。作为快餐厅，麦当劳很清楚核心的东西就该是快餐，只有把这样东西做到要作到极致，才会有竞争力，盲目地把生产线扩大，只会分散自己有限的精力，从而削弱自己的竞争力。

　　从麦当劳的经验中，张亚美发现其实要做主业，律师费的增值远远大过房地产的增值。“抢回本应属于律师的业务，做企业的军师，是律师的本职工作。”张亚美通过思维方式的突破与创新，从专职诉讼业务转型为企业提供法律顾问服务。

　　 加盖楼层容易倒的原因是没有根基。与盖房子相似，企业加注巨额资金，也存在风险和隐患。这时候重新梳理架构成了必要条件。“清理组织架构，重新设立股权架构，重新组建公司，为企业真正创造价值。”张亚美对于这种为企业提供法律顾问服务的工作视为自己工作的重心。