对于法学专业的人而言，法官、检察官、律师等与专业对口的工作是大多数人的理想选择，而每当看到成功律师的社会地位、迷人的风采和丰厚的收入时，都会热血沸腾、一腔热血，立志要通过司法考试。但通过司考到律师事务所开始从事律师工作时，理想中的美好将会被饥饿和贫穷替代。笔者2010年通过国家司法考试，2011年本科毕业即进入律师事务所工作，按照司法部及律师协会关于实习、考核、申请执照等规定及程序，即便一路绿灯也在2013年1月才取得律师执业证。这一神圣、高尚、光鲜的职业常常为外人所敬慕，但年轻律师的生存状况、所经历的酸甜苦辣往往不足为外人道也。笔者通过本文将2011年到律师事务所工作至今，在执业定位、技能修炼、心态转变、案源开拓等方面的感悟与大家分享。
一、年轻律师的执业现状及困惑
“律师这个行业，看起来很美，听起来很阔，说起来很烦，做起来很难。”大多数年轻律师在初入律师时，普遍要经历最艰难的时期，业务能力不足、收入低且不稳定、缺乏案源和指导、执业心理迷茫且压力大，已经直接影响了年轻律师的生存状况。据2007年公布的上海首个青年律师生存状况调研结果显示，由于收入较低、没有案源、缺人指导，使得执业前三年成了青年律师普遍反映的“最为艰难”的一段时期。有近10%的青年律师因种种原因挨不过这段时期，最终不得不放弃职业理想而转投其它行业。据上海律师协会的报告说，在2006年上海市律师的收入中，80%的收入是由20%的律师创造的，而这20%绝大多数为中老年律师。2006年10月23日，北京法制晚报报道《律师收入差别大两成人“饿肚子”》文章说，有以年轻律师为主的20%的律师日常生活难以为继。无独有偶，2006年10月23日，《广州日报》发表了一篇署名李纲、练情情的文章《广州律师外表光鲜难掩生活艰辛?>》。文章说，调查数据显示，律师行业存在着收入严重不平衡的问题，部分年轻律师的收入极低，其中3万元以下的达到了20％。2006年3月30日，重庆市人大常委会审议的律师执业情况报告时，重庆市司法局陈焕奎局长曾明确表示，律师高收入者只占少数，部分律师，特别是年轻律师，一年收入不到2万元，还在为生计发愁。有业内人士感慨：司法考试是“天下第一考”，而年轻律师执业初期的艰辛程度也可谓“天下第一”！原以为入了律师门就到了天堂，进来才发现是个地狱。也许注定要经过地狱般的历练，才能到达天堂吧。
笔者与大多数律师一样都正在或曾经面临以上压力与困惑，而如何在竞争激烈的律师市场站稳脚跟，如何保持稳定收入解决生存问题、如何提升自我业务水平和专业素养、怎么开拓个人案源和维护团队客户、怎样稳定心理自我激励都是摆在年轻律师面前的现实问题。
二、年轻律师在困境坚守中修炼以突破自我
1、定位自我，广泛涉猎、全面实践，同时要注重专业化学习，
“律师”被称作“杂家”，某种程度而言是由于职业特色决定了律师需要对各领域的知识有所了解。因而一个律师不仅应当通晓法律，而且还必须博览群书，具有广泛的文化知识。他应当认真学习历史学、经济学、社会学以及其他社会科学的有关知识，努力跟上现时社会的发展。没有用上述知识武装起来的律师不过是律师行业中的泥瓦匠，只有具有上述领域的知识，才能成为律师行业中的建筑师。
就法律领域而言，虽然专业化分工已经成为当代律师事务所及律师发展的主要趋势，但年轻律师初入律师行业的数年中，在知识和实战经验的积累上，笔者认为应当全面涉猎和实践，除了能够达到满足基本生存问题的目的，最主要是能够通过全面了解行业特色，对未来的专业化分工作出更适合自己的选择。在此过程中，可以根据个人喜好、律所专业分工侧重于对于某专业领域的专业知识储备。
笔者自2011年进入某三线城市律师事务所，作为主任律师服务团成员，为多家政府、国有企业以及大型民营公司提供常年法律顾问服务，参与办理企业兼并重组、投融资、股权转让、国有企业改制等非诉讼业务；办理多起民商事、刑事疑难诉讼案件，民商事诉讼代理涉及国有资产转让、各类合同、侵权、知识产权、婚姻等多个领域，办理刑事案件辩护多为贪污、受贿、挪用公款等渎职类案件。通过大量的实战历练，笔者在律师实践中取得了丰富的工作经验，熟练掌握各类法律文书的制作、各类诉讼案件的基本程序以及各类合同的起草与修改技巧。2013年通过为某家世界五百强企业下属子公司房地产开发建设项目提供法律服务的的过程中，明显感受到三线城市在诉讼与非诉讼业务、各业务专业化分工的不足对于专业化法律服务的不足，通过对文丰所专业化业务分工的了解后，决定到文丰所执业，并选择房地产建筑作为目前个人专业领域。在如今浮躁的社会中，做律师要耐得住寂寞，受得起诱惑，在缺少案源的阶段更要将更多的时间和经理用于读书，练好内功！总之，只有坚持学习、勤于思考才能做好律师工作。
2、加入团队，与团队共同成长
若想走得快，请选择独行；若想走得远，请选择同行！一个人单打独斗，精力所限，终归是一个事无巨细、事必亲躬的办案律师。而团队模式可以通过发挥各自在知识、资源、能力、时间等方面的优势和资源互补，并形成规模效应，保证了对客户服务的及时性。尽管律师行业是公认最难团队的行业，但如果想有所作为，团队仍然是不二选择。笔者有幸执业过的两家律师事务所中，均以团队作业为律所执业特点，在团队作业过程中，从几十年的资深律师和同龄的执业年轻律师身上，都学到自己所不具备的特点和优势，在点滴中不断充实自己。
3、培养法律思维
从技术层面上讲，独特缜密的思维方式是律师素养的最高境界。律师区别于其他专业人士最明显的标志就是律师独有的思维方式。这种思维方式的核心是运用法律概念进行思考并以法律许可的方式解决问题。律师不关心事实上发生了什么，只关心证据能证明什么。而如何将客观事实通过证明上升为法律事实，如何将繁琐的社会关系通过分析定位为法律关系，均需要律师缜密的法律思维。
4、具备良好的沟通协调能力
律师被称为“社会工作者”，其工作性质决定需要与各行各业形形色色的人打交道，客户中企业家、知识分子、普通百姓，行政机关的法官、检察官、警察以及政府各部门的工作人员，无时无刻不与律师有着最密切的联系。而具备良好的沟通能力和协调能力，能够为年轻律师在工作中提供有利帮助，如何取得客户的信任、怎样让法官接受律师的观点，都需要有效的沟通与协调。
5、 稳定的心理素质
律师的心态与技能同等重要。具有了律师的心态与技能就是掌握了人生的心态与技能，便可在社会中立于不败之地。律师应该胸怀宽广，处变不惊，充满自信，意志坚定。年轻律师必须具备强大的精神意志力。在执业初期，面临残酷的现实及生存问题，坚忍不拔的意志是坚持奋斗的强大动力。当律师面临的诱惑，意志力是屏蔽诱惑的防火墙。法律维护正义，但正义并非都能得到法律的维护。因此，有时法律会显得苍白无力。每个律师都有可能遇到这种令人痛心疾首可又无可奈何的事情。法律一时无法绝对保证正义实现的情况下，不要因失望而牢骚满腹。
特别列出的以上几点，并非成就一名优秀执业律师的全部因素，但可作为年轻律师共勉之方向，笔者将同道道中人共同努力。
三、将律师作为终生事业而努力
初入律师行业的前几年，是每一个律师都要经历的阶段，过程虽然艰苦，但只要坚持下去，并加强知识、经验、资源及人脉等方面的积累，就是通往成功之路的“硬道理”。明天的大律师都是由今天的小律师成长起来的，但今天的小律师未必都能成长为明天的大律师。年轻律师在工作中一定要抱有一颗执着的心，感恩的信，坚定自己的信念，早独立、多探索、多规划、多修正。
笔者曾就读某大学英语翻译专业，由于怀揣一颗做律师的心，转入法学院开始了成为一个法律人的梦。工作至今近四年，仍将律师作为终身事业而奋斗，理想丰满与现实骨感的差距，一路上并非一帆风顺，因为热爱，所以忠诚，也将一如既往修炼下去。
（作者：何静，河南文丰律师事务所）
