近日，河南省律师协会直属分会举办了司法厅直属律师事务所管理和发展论坛，邀请上海市锦天城律师事务所主任吴明德和上海市海华永泰律师事务所副主任冯加庆讲授律师事务所管理与发展的做法和经验，厅直8家律师事务所主任畅谈了管理和发展的思路，分享了管理和发展的成就。直属分会理事、厅直律师事务所主任、主要合伙人，党支部书记150多人参加了论坛，省律协党委专职副书记张富华为论坛作了总结发言，省司法厅党委委员、副厅长、省律协党委书记周济生参加会议并作重要讲话，现将论坛发言摘要如下，供参考。
罗新建，河南仟问律师事务所主任
我说两个方面的问题：一个是合伙所的所谓发展理念问题，这个东西看着空，实际上它有需要琢磨的东西。二是合伙所的运行机制问题。每次参加这样的论坛，都使我的危机感更加加重，平常也有危机感，每一天都处于危机当中，每一天都是战战兢兢的。那么参加这次论坛之后更是这样，不仅是危机感，而且有焦虑感，觉得自己和先进地区先进所的差距确实太大了。
一方面所有的合伙人都想把这个所作为自己干事情的平台，实现自己的梦想，这是肯定的。就是肯定是有想法的，没有想法就去加入人家别的所了。凡是几个人结合在一起办一个所，都是想干成一点事，实现人生价值。但是事务所发展到一定程度会遇到什么问题？除了合伙人把它作为干事的平台以外，还要考虑怎么给年轻人提供一个干事的平台。就是怎么样把事务所搞好，给年轻人更好的发展机会，这是真心话。我们所的合伙人每次开会都说，怎么样让年轻人发挥更好的作用。我们为每一个年轻人的点滴进步感到由衷高兴，任何一个人在任何一个方面有进步，都觉得很高兴。这就是一个发展理念问题，真的是这样的，要尽最大努力使每一个愿意在律师事业中实现自己人生价值的年轻人，有一个更高的出发点，有一个更好的平台，确实是有这么一个理念。但是，这个理念的实现过程有一个什么问题？我们现在是7个一级合伙人，原来是5个，最初的时候章程上关于发展合伙人的规定中，其中有一条是任何一个合伙人都有一票否决的权利。当时的考虑就是，合伙人要能够高度融合。市场经济给人带来的最大自由就是可以寻找和从事自己热爱的工作，计划经济最大的问题就是阻止人的自由流动。市场经济对生产力的解放就是人的解放，每一个人都可以为实现自己的理想去寻找合适的地方。
当时的想法，就是任何一个合伙人对发展新合伙人都有一票否决的权利，就是大家都认为这个人可以才可以，否则不行。这样做，从一个方面来讲，从合伙人的稳定性来讲，是有好处的。但是从另一个方面来讲，很难有人被所有的人都认可，一个人总是有长处，也有不足的地方。那么，有些人觉得这个同志可以或者说基本可以，或者说他还有一个发展的过程，就是加入合伙以后也还可以有一个跟大家不断磨合的过程，不允许吗？但是有些人可能就会有一些不同看法。
在事务所发展过程中看出原来的这个做法过于偏执。它有两个问题，第一就是它限制了律师事务所自身的发展；第二它实际上是压抑了或者是挫伤了想干事创业的同志，并且可能是优秀或者比较优秀的同志的积极性。
如果单算经济帐，聘用律师可能比合伙人划算。因为，聘用律师不用负担事务所的费用，但是作为有理想的人来讲，不是光算经济帐，而是如何体现人生价值问题。所以，发展合伙人是律师事务所发展的必然要素，是律师事业发展的必然要求，是对每一个人人生价值充分尊重的必然要求。
所以，我们现在是新发展了两个一级合伙人，另外还有六个二级合伙人。大体上在40岁左右这个层面上有7、8个，将近10个人，品质也好、业务也好、很优秀，并且男女都有，他们未来会成为事务所发展的骨干力量。再往下，现在80后90后，当然他们也很努力，但目前很难看出来，未来谁会发展得更好。
总而言之，作为合伙人要满腔热情的、真心实意的支持年轻人发展，帮助他们成为合伙人，使他们成为合伙人。我们现在考虑，是不是调整标准，降低门槛，能够进一步扩大合伙人的范围。这是一个问题。
第二个问题是合伙所运行机制问题。运行机制是一个比较麻烦的事。有些事大家不用开会，简单的分别一交换意见，看法一样的话，这个事就这样定了。但是有些事会有不同看法，客观上讲，一件事往往不是只有一种解决办法，大到治国理政，小到律师事务所发展都是这样。任何一个问题都可能有两个或者不止两个解决方案，从这个角度上看是合理的，从另外一个角度来讲也是合理的，各有各的道理。在合伙人人数不太多的情况下，尽可能的通过商量的办法来解决，相互做一点妥协，可能是比较好的办法了。
但是如果合伙人多了，比如说下一步扩大合伙人的范围，那么就必然面临投票解决的问题，因为一个一个商量可能来不及，没有那个时间，可能耽误事。投票表决好的一面就是少数服从多数。但是不好的那一面，少数人不一定就是错的，因此有的时候表决会产生一些其他的问题。所以，如果合伙人多了，怎么解决平衡问题，我们自己也在考虑。可能有一个逐步适应的过程，就是如何逐步形成接受多数人意见包括多数人错误意见的理念。尽管有时候少数人的意见可能是正确的，但是当多数人不接受的时候，怎么样避免由于自己的意见正确，多数人意见不正确，就产生隔阂或者是其他问题。这是实质上一个民主发展的程度问题。
律师事务所合伙人内部也存在这个问题，就是当我的正确意见不能被多数人接受的时候，怎么办？这是一个民主的锻炼过程，是一个民主的成长过程。一方面，律师事务所要发展就要不断吸收合伙人，另一方面，合伙人多了就会产生运行机制的问题。就是少数人怎么样正确对待和接受多数人的错误意见。一旦决定了以后，我仍然努力的去执行，努力的去实现，不因此产生其他问题。我觉得在这方面，合伙制律师事务所要作出努力。如果律师行业所有的合伙所都能够在这方面不断的做出尝试，不断的做出努力，那么对中国的律师行业，对中国的社会主义民主政治建设会是一个推动。
李煦燕，北京大成（郑州）律师事务所主任
我分享几点想法：
一、为什么要加入大成。大成郑州分所的前身是1998年成立的新发展律师事务所，2007年并入大成。加入大成的原因是新发展在发展过程中遇到了瓶颈：业务瓶颈（传统业务为主）、人才瓶颈（成长后的人才外流）和管理瓶颈（管理方式落后）。受大成品牌和全球化发展战略吸引，遂决定加入大成。
二、合并后的变化。并入大成近十年，三个瓶颈都有所突破。业务方面，非诉讼业务占比大幅提升，专业化服务能力和成果业绩日渐凸显，业务收入持续增长；人才方面，人员规模和知识结构逐渐优化，在金融、知识产权和资本市场等领域，已拥有一批行业领军人物；事务所管理方面，己逐步从人治过渡到法治，融入大成“民主、法治、高科技”的核心文化。
三、管理心得分享。首先，律师事务所的管理要与时倶进，不断调整，以适应发展的变化；其次，培养民主、平等、包容的合伙理念。在大成，没有任何人可以凌驾于制度及合伙人会议权力之上；再者，要为优秀的青年律师留出上升通道，他们现在可能是实习律师，将来要成为执业律师，未来还希望成为合伙人。如果他们成长了，却没有适合他们的发展空间，他们自然会走掉。如果平台很好，空间很大，他们干吗要走呢？
律师事务所的风险靠什么控制？靠制度。律所的人心靠什么凝聚？靠文化。如果律师事务所的文化能够得到所有员工的认同，自然可以凝聚大家，稳步前行。
李晴川，河南国基律师事务所主任
面对律师业务发展和国基所的人员现状，我们把团队建设作为重要的课题。全体合伙人的理念是，人才是律师事务所最为宝贵的财富。怎样把这一支队伍培养好、使用好、稳定好、建设好，是我们面临的课题。最后确定着力建设好两个团队：专业部团队和青年律师团队，分别侧重于业务团队建设和后备人才团队建设。
我所专业部分为刑事、民事、行政、公司、金融、建筑与房地产、知识产权、劳动、校园和新农村建设等11个专业部。全所律师全员参与专业部，不允许任何人游离于专业部之外。对专业部主任实行竞争上岗制度，实行年度工作目标考核。每年年终总结会11个专业部主任要制作ppt进行述职，接受全所律师评议，合格的留任，不合格的重新选聘。
青年律师团队建设方面，我们成立了实习与青年律师工作部，对于所有进入国基所实习的青年律师进行统一管理，还制定了一个实习与青年律师手册，实施了实习与青年律师培养计划和帮扶制度。每位指导老师每月最少要保证实习律师的基本生活费用，保证青年律师有业务培训，有业务做，有基本生活保障。
我们还组建了以合伙人和资深律师为领衔的各种精英团队，这些律师团跨越了专业部，把专业部的力量和青年律师的力量结合起来，形成了有效联动，整体运转。
我们对团队建设的保障措施：一是大力加强业务培训工作，成立了律师培训学院，设立了《国基讲坛》，定期对律师进行培训。各专业部每年制定学习培训计划，实行“请进来”“送出去”的办法。二是严把业务质量关，制定了立案审批、风险告知、案件研讨、过程跟踪、结果反馈制度。三是严防执业风险，设立律师执业监察委员会。四是开展“精品案件”“优秀法律文书”评选工作。五是开展文体活动，关心律师生活。成立了五个运动队，每年有两次旅游，国内和国外各一次。成立红白律师会，建立律师生活基金，解决律师午餐问题。六是认真抓好党建工作，建设好党建园地。
另外，我们所还有管理团队和公共服务团队。管理团队主要是合伙人管理团队，公共服务团队就是后勤保障团队。这五个团队以所里的制度和文化为纽带紧紧团结在一起，保证事务所有序稳定的运转，朝着实现“实力国基、规范国基、文化国基、和谐国基、幸福国基”的发展目标前进。
李韬，上海市锦天城（郑州）律师事务所主任
豫都所1999年成立，2009年底重组，2015年发展到近百人，五年规划基本完成，但发展也遇到了瓶颈。我们主动联系北京、上海的知名律所，寻找合作。为什么选择锦天城呢？除了专业化、规模和知名度，上海作为国际金融中心，律师的视野、精神与我们有很大差别，我们需要迎头赶上。找一个先进的所推着你，眼界与理念是首要方面。
第二个是关于做强、做专、做好。一是靠品牌，一些高精尖的业务，包括省内大的企业，肯定要找大所、名所。二是靠专业，锦天城是看中我们这几块业务还可以。相比之后，我们有很大的差距，需要从文书、谈判技巧、业绩等进行提升。同时我们也意识到，目前我们所做的诉讼业务，有很大部分是从非诉讼业务衍生出来的，如果你占有的是小的企业，做的就可能是小的业务。锦天城现在正在做信息化统一管理，从立案、利益冲突审查开始。还有一个好处是利益共享，河南的业务，点击之后直接对接。
第三是年轻律师、后备人才的培养。我们加入锦天城后，年轻律师能看到更先进的东西，通过培训、论坛，包括派出去学习，让他能够学到最新的知识，让他们有压力、有盼头。
张金凤，上海市海华永泰（郑州）律师事务所主任
2016年，我、聂心尚和于德水率领的天昭所大部分律师，共同设立了海华永泰郑州分所。首先，萌动新思维，打造一家软硬（件）兼具，富有情怀，多专数能，优质高效的律师平台，是一个多年的梦想。我简单从三个方面阐述一下。第一法律服务市场形势逼人。第二发展律所发展遇到瓶颈。第三法律人才培养出现困难。第四时不待我的责任和使命。如果实现梦想，我们必须加盟京沪大所，借势发展，分享资源，一步升级到位，打造一个强大的平台。
其次，寻找新合作。决定新合作，就要寻找理念一致，专业突出，同劳共享，携手共进的合作伙伴。第一愿意分享。需要找到一个既有发展远景，又恳接受我们现状的成长型大所。上海市海华永泰律师事务所愿意跟我们共同成长，分享我们经验，扶持我们业务。第二理念一致，专业突出。海华永泰总所发展理念我们非常认同，八大专业特色业内很有口碑，总体业绩上海本地律所前五名之内。第三海华永泰非常尊重我们，愿意与我们携手并进，对我们的管理理念非常的尊重。
再次，谋划新发展。加盟后我们要在规范化、专业化、品牌化、规模化方面全面升级，这是我们的目标。具体步骤是：第一个立足传统，站稳脚跟。诉讼业务是我们的脚跟，我们要把诉讼业务做精做好做出品牌。第二个带上脚跟，踏上新征程。培养团队，引进人才，加强学习，全面升级，转型非诉。总之，抱团取暖，不是惧怕冬天，而是期待更美好的春天。
黄琨，河南荟智源策律师事务所主任
我想与各位交流的主题是“迷眼乱花中要冷静，认清自己稳定发展”。“荟智源策”一个很典型的特点就是年轻。事务所今年刚十岁。核心管理团队、合伙人以及其他的律师包括骨干律师，目前平均也就是30来岁。年轻人有朝气、有活力这都是优点，但是相应的经验不足，能力不足，阅历不够，这也都是客观的、很现实的弱点。特别是2009年到2011年这夹心烧饼的阶段感触特别深。但是，十年间，“荟智源策”还是从一个二十多人的小所发展成为目前近百人的一个中等偏大规模的全国优秀律师事务所，在政府事务、涉外、投资、房地产等业务领域也取得了相当不错的成绩。对此要总结的经验教训固然很多，而我认为其中最重要的之一，就是我们一直相对冷静地观察、思考，要求自己必须要面对现实，因为有一些事情前景也很好，理想也很丰富，但是必须要和现实结合起来，只有认清自己团体的能力和特点，认清自己在短期、中期之内能做到的事情，才能设立和量身订作一套适应自己发展的理念、规划和措施。二级合伙人制度、一二级合伙人有效联动体系、重点支持二级合伙人和骨干律师的规划、严格执行全所令行禁止和赏罚分明的原则等制度，以及加大加强软硬件投资等举措，切实调动了全员的积极性、开拓性和创造性，实现了连年进步的好局面。今天上午上海锦天城、海华永泰的两位主任讲的很到位，但这是两个成功的大所讲的现在的经验，而他们的发展也是一个渐进的过程，而我们在座的大部分律师事务所恰恰是他们所发展过程当中的那一小步，因此是否直接把他们现在的目标和他们现在的经营管理方式直接拿来使用，我们还是得认真思考。另外，我始终觉得目前河南省律师业发展的现状，更一种乱花溅入迷人眼的感觉。法律服务市场进一步拓展，竞争进一步加强，专业性、品牌化也都更重视。现在有很多的律师事务所已经在东区购房或租房，也都开始通过网络、自媒体等各种渠道、方式做宣传和营销。一些新型业务也都在开拓。相应地，一些律师事务所合伙人也罢、主任也罢，律师也罢，在思考、在彷徨、在协商甚至在吵架在所里面闹出一些大大小小的问题来。在此情况下，作为本地律所是分立或合并或改良或改制，律师是分家还是优化与调整，业务发展方向是否调整以及如何调整，包括相应的人才和资源如何处理，是都得慎重考虑。毕竟我们每一个所的情况和我们所处的环境是有所区别的。比如人员的储备和知识结构的梳理和新业务的梳理和开拓，这是一个过程。愿望、能力、现实是不同的概念，这一点必须分清楚，我们不应单看表面现象，要尽可能清醒去认识这个市场，去认识自身的优缺点，从实际上去寻找自己和这个变化和市场的最可能有效的结合点，我们才能稳步的发展。结合我自己跑步的心得，对于事务所的发展，我想总结这么一点：就好象跑马拉松一样，我们不跟黑人比，尤其不跟肯尼亚的黑人比。我们不跟精英跑者比，我们不随意地和已经跑了三四千公里的高阶跑者比，我们不轻易跟他们相比，但是跟我们实力相当的跑者比，或者跟过去的自己比，我们合理确定目标，科学训练，健筋骨、去脂肪、长肌肉、增加力量。我相信我们会跑得更远，跑得更快，跑得更平稳，跑得更轻松。
宁书文，河南瀛豫律师事务所主任
今年我们瀛豫所有三件大事，第一是加入瀛和，成为瀛豫，第二是律所成立十周年，第三是乔迁新址。今天能有机会跟同仁交流，倍感荣幸。我的发言分为三个版块。
第一版块：瀛豫的探索期。探索期是指2006年至2013年，在这7年间有两点心得可以跟大家分享。一个是规范化管理让我所受益，保证了我们在尚未做大做强时律所的安全运营及团队的规范执业；第二个心得就是自持办公用房，优良稳定的办公环境让我们心态从容，避免因房租成本干扰律所发展大计。
第二版块：瀛豫发展期。从2014年至2020年，也是7年的时间。随着律所规模的不断壮大和青年律师的成长需求，我们对业务版块拓展及升级的需求日益紧迫。我们最终选择加入瀛和全球律师机构，正大永信华丽转身为瀛豫。我们期待，瀛豫新格局既能对业务优化扩容，又能保证本土化优势及经营独立性。
第三版块：律所负责人的心态问题。作为律所负责人非常不易。我们在平衡利益冲突、管控风险、稳定与发展等方面，尽量要做到统筹兼顾，运用管理智慧及有效手段破解种种难题与困局，很不易，唯有心理强大、坚韧不拔，才能闯关避险。
郭建设，河南路德律师事务所副主任
路德所已经成立22年了，走过了二十二年，我们现在所里面有六十个律师，去年创收两千多万。一直还是在平稳的发展。
第一个方面就是关于规范化建设的方面，我们也发现了一个问题，就是现在律师的拜金主义和浮躁的心情，尤其是在年轻律师当中表现非常的普遍。于是就从2013年，在我们所开展了三个月的自查自纠，人人过关，比照律师的职业道德和职业纪律考察。尤其是对于年轻律师的成长，千万不能让他们一直处在一个追求金钱的目标方面。
第二点关于年轻律师的培养以及后期合伙人的培养，我们就专门设立了一个民主管理委员会的制度。从全所的律师里面经过评议考核和大家推荐，推举出来一个5个人的团队，让他们分担一部分合伙人的管理职责，为期是一年。截止到现在已经运作了两年，年底之后根据每一个律师的表现然后再实时的人员调整。我们认为民主管理委员会的制度也是培养合伙人非常好的一个途径，这是想跟大家分享的第二个方面。
第三个方面想跟大家分享的是路德所的文化建设。我们专门成立了一个女工委员会，女工委员会，一个是辅助合伙人对女律师来进行管理。另外一个方面，更更多的是体现柔美，包括包饺子、粽子节，郊游、摄影展，包括女工委到外地的儿童福利院去搞慈善，我们觉得这是一个非常好的机构。从去年开始我们自己搞了一个餐吧，就是每一个律师每个月只有一天带三个菜过来，自己在家做，然后所里面配主食，这样的话，每一天大概就有3-4个律师带菜，然后大家中午在一起吃饭，在一块说话，也讨论了，也沙龙了，最后一起洗洗碗，好像回到了大学时代，也解决了所里面很多员工吃饭的问题，大家的心情很好，餐吧的设立也是我们文化的一部分。从2014年的元月份设立了一个互助基金，互助基金是从全所收入的1%，每一年都提，这个钱每汇总起来，然后逐年累计，律师生病或者律师的直系亲属生大病的时候，所里面要拿出来一部分钱进行救助。从2014年这个基金这里以来我们所里面已经发放了三十多次了，所以这个互助基金在关键的时候起到了很大的作用。我们通过文化的建设，给律师创造一个心灵的家园，或者说是让人感觉到家的一种温暖，最起码我们要开心，我的分享就讲到这里，谢谢！
张富华，省律协党委专职副书记
我们举办这次论坛的初衷，是在面对河南即将设立经济自贸区带来的日新月异的经济发展形势，面对外省市知名律师事务所纷纷在河南设立分支机构的形势，面对厅直律师事务所合并加盟的浪潮，厅直事务所应该如何发展，如何应对，如何提高我们的管理水平，如何提高我们的素质能力，不断适应日益迫切的新型高端业务的需要，尤其是加入自贸区后的国际业务。我们需要转变观念，开阔思路，换一种思维方式来发展壮大自己。上午锦天城和海华永泰两个律师所的主任讲了很多很好的管理和发展的经验，值得我们借鉴和学习。刚才几位主任就管理和发展谈了他们的想法和做法，有成功的，有期待成功的，有正在努力成功的。大家从不同的角度，见仁见智，说了真心话，说了实话，说了交心话。大家都想在交流中沟通，在沟通中提高。
一、关于律师事务所做大的问题。
有人把律师事务所做大归纳为自然做大，合并做大，联盟做大，联邦做大或者今天又提出来的邦联做大等四种模式。按全国律协兰州会议对律师事务所规模的界定，50人以下为中小律师事务所，50-100人为大型律师事务所，100人以上为特大型律师事务所。我们厅直律师事务所自然做大的有国基所132名律师，这是截止到9月30日的数据。金博大是109人，金学苑是98人，荟智源策71人，仟问59人，天坤57人。合并做大的有北京大成郑州分所，目前是78人，还有上海锦天城律师事务所郑州分所和海华永泰郑州事务所。联邦做大的有瀛豫律师事务所。还有分所性质的盈科郑州分所，现在已经发展到93人了。不管是哪一种性质的做大，都需要考虑做大是为了什么？做大的目的是什么？当年李煦燕带着新发展的二十多名律师加入北京大成的时候，我们在一起聊了两个下午。李哲、李韬带领豫都律师事务所加入锦天城，张金凤、聂新尚、于德水、曹林亚带领天昭律师事务所几乎全部律师加入上海海华永泰，都和我谈了他们的想法，聊了一些困惑，尤其是业务发展瓶颈问题，不约而同地提出了合并不仅仅为了做大，而是换一种思维方式，借鉴先进的发展模式，利用先进的管理方式、总所的资源，打造事业新平台，把律师所做得更好，为了理想再出发的愿望，这是一群有梦想的人，值得大家点赞。
前几天微信上传出最新的中国律师创收排行榜，是美国的调查机构公布的排行，是2015年创收排行榜上的年收费最高的中国35家事务所。其中，破十亿美元是大成律师事务所，去年创收21亿余美元。21亿美元是全球的，国内部分大概是6.5亿美元。经济体量接近一个小国的GDP的总量，相当于不丹一年的GDP总量。金杜是10.2亿美元，其次是中伦、国浩、锦天城、盈科、君合、德恒、方达、竞天公诚，人均创收最高的60万美元。这些都是规模化带来的经济效应。但是，我要提醒的是，律师事务所规模化带来了力量的壮大，也意味着离心力的增强。如果规模化的律师事务所过度扩张，会带来管理难度加大、管理成本增加、主营业务不突出、业务风险加大、利益冲突明显等弊端。美国历史上破产的20家大型律师事务所，都是由于过度扩张、战略错误、决策失误、内部争斗、人才流失、案源变化、缺乏效率、税务合规、甚至合伙人刑事犯罪，有的还是经营长达一百多年的律师事务所，这些大所多则1700多人，少则也有四、五百人。我不赞成个别律师事务所做大以后去跨界，通过投资、经营、资本运作等方式赚钱，因为你的律师工作还没有做好，别捡了芝麻丢了西瓜。这也是律师法律规章不允许的。关于合并问题，我希望本地所与本地所合并。最近听说，我们省直有两三家律师所在谈合并的问题，我希望合并成功。当然，合并是要有基础的，合并的成功与否，主要是由办所理念、发展思路、价值取向、人员素质来决定的。另外，就像我过去多次讲过的那样，我们不排斥小型律师事务所，今天举办的会议和论坛也并不是说小型律师事务所就不行，但小型律师事务所一定要做精致，做专业。绝对不能小而全，要做出自己的特色。
二、律师事务所要有科学合理的合伙架构和民主、科学的决策机制。
律师事务所如同企业，应当借鉴公司治理结构，股权要有差异，管理要有核心。尤其是合伙人众多的大型律师事务所，要改变现有的合伙架构，实现合伙人分级制。根据能力素质、贡献大小、工作业绩，把律师所资本分为等份，以持有的份额确定级别，分为一、二、三级，不同级别的合伙人享有不同的权利，承担相应的义务。有级别才有秩序，一级合伙人为核心合伙人，决定律师事务所的发展战略，包括增资、设立分支机构、更名、合并、注销等重大事项。以效率优先为原则，改变决策方式，一是在事务所章程、合伙协议里除法律法规规定的之外，要尽量避免出现合伙人一致同意才能决定的事项，同时赋予合伙人和管理合伙人尽可能多的管理权和执行权。二是要推行“议、决、行、监分离”，“三权分立”，六事必治。三权分立不是国外所说的三权分立，而是决策权、执行权和监督权的分离。要明确合伙人议事、主任谋事，管理合伙人定事，执行合伙人管事，各个部门做事，监事合伙人监事。事务所主任要把工作重心放在管理上，要学会抓事务所的大事，要学会抓大放小。合伙人要把心思放在发展上，把精力用在提高服务质量和树立律师事务所的形象上，把智慧用在业务拓展上，充分发挥每个合伙人的积极性，让每个合伙人每天都处于最佳的工作状态。
三、管理是一门正人正己的学问，先正己，才能正人。
管理是一门科学。从古代开始，诸子百家一个共同的认识是，管理是一门以人为本的正人正己之学，强调管理是始于正己而终于正人的过程。孔子说“政则正也”，正是既正己又正人。所谓正己，就是强调管理者必须提高自身内在道德素质，树立自身良好的形象，实施成功的自我管理。在管理过程当中，管理者主体，只有首先管好自己，才能管好他人。“正己”是正人的前提和基础，而“正人”是在自我良好管理的基础上，再提高管理水平与艺术，对他人实施成功有效的管理。老子说“胜人者有力，自胜者强”，意思是能战胜别人的人是有力量的人，但首先要战胜自己，管好自己的人才是真正的强者。管理成功与否很大程度上取决于自己能否管好自己。只有管好自己才有资格去管他人。自我的管理就是要战胜自己的错误、缺点和不足，通过崇德修身获得较高的素养和能力，进而把整个团队管理好。我们党提出要全面从严治党，就是要通过管好自己，使党风根本好转，带动民风和社会风气的好转。党带头遵守宪法和法律，在宪法和法律范围内活动，就是要先正己。那么，律师事务所的所有制度都是通过合伙人会议制定的，合伙人应当带头遵守，而不是破坏，在制度面前应当和其他聘用律师及行政人员一样平等对待，一体遵行。律师事务所主任，合伙人只有身先士卒，带头遵守制度，说话才有底气，有权威，才能管理好律师事务所。合伙人不遵守制度，带来的危害将是无穷的。
四、律师事务所要有良好的分配机制和激励机制。
律师事务所要真正的做强、做好，分配机制是引擎，是马达，是律师事物发展的核心问题。如何选择适合自己的机制，如何设计出相对科学的分配机制，如何用分配机制的杠杆来撬动内部机制的完善，调动律师的积极性，值得大家的思考和研究。目前各个律师所存在的包干制、提成制，随着律师业的快速发展和市场经济的完善，尤其是新兴高端业务对律师专业化、团队化和国际化的要求，这种分配方式的弊端日益显现，不利于律师之间的业务合作和培养，阻碍律师业的快速发展，容易形成单打独斗、缺乏团队精神。关于律师事务所的分配机制，没有好坏之分，只有合适不合适之别，关键是能否调动律师的积极性，使律师事务所保持一个持续健康的发展。不论采取哪一种分配方式，律师事务所一定要考虑以下几个方面的因素。一是分配机制必须考虑人力资本和财力资本的平衡。二是分配机制必须要考虑市场开拓和专业服务的结合。三是分配机制必须考虑律师积极性的提高。四是分配机制必须体现行业特色和市场行情。五是分配机制必须考虑律师事务所的发展和积累。做到这五点，律师事务所才有竞争力和生命力。另外，奖勤罚懒、奖优罚劣、激励表扬也是调动律师积极性的重要措施，弘扬正气，传递正能量，使全体律师处于努力进取、奋发有为的氛围中。
五、律师事务所要有凝聚力。
今年的里约奥运会上，运动员傅园慧说了一句话：“我已经是使尽了洪荒之力”，顿时火了。洪荒之力是指天地初开之时足以毁灭世界的力量，类似于盘古开天地的力量。还有比洪荒之力更大的力量是回天之力，回天之力是指扭转乾坤的力量。如果说洪荒之力使天地分开，相当于核裂变，那么回天之力使天地重组，相当于核聚变。从物理学上讲，核聚变释放的能量要比核裂变释放的力量大得多。还有更大的能量，我认为是我们的凝聚力。因为有了凝聚力，就会具有无往而不胜的力量，能够使一个单位起死回生。凝聚力是一个律师事务持续发展的力量，合伙人有了凝聚力，就会心往一处想，劲往一处使。每个合伙人每天都能处于最佳的工作状态，就会讲大局、讲奉献、讲稳定、讲团结、讲包容，讲发展。律师有凝聚力，就会有团队精神，就会有所荣我荣、所耻我耻的责任感，就会时刻维护律师事务所的形象。律师事务所短期的繁荣可以通过各种方式获得，但持续增长的力量只能是全体律师的凝聚力，凝聚力决定着律师事务所的发展速度和生命周期。这种凝聚力使全体律师产生一体感，在律师事务所形成上下齐心奋斗的文化氛围和文化力，成就律师事务所持续与繁荣发展的核心力。如果一个人数众多的律师事务所没有凝聚力，那是很可怕的，将会是一盘散沙，单打独斗，带来的执业风险就会随时随地出现，就产生不了1+1＞2的效能，也就失去了律师事务所做大的意义。
周济生，省司法厅党委委员、副厅长，省律协党委书记
中国的律师制度发展到现在，已经走过了三十七年的历程。中国律师经历了几个发展阶段，总结一下，我认为我们经历了两次变革。
第一次是1993年的全国律师制度改革。 1979年恢复律师制度，经过十几年的发展，律师由体制内跳到体制外。过去是国家发工资。经过改革，体制内的律师不要编制，不要身份，不要工资，完全自我。我们当时称为“四个自我”。经过努力，完成了第一次改革。现在，我们绝大多数事务所都是合伙所或是个人所。只有西部和东部的偏远地区还存在少量的国资所。这次改革促成了律师行业的腾飞，律师的业务面、业务深度、业务广度实现了腾飞，律师队伍的人数和规模实现了腾飞。第一次改革取得了成功。如果不改革，律师受编制的限制，受身份的限制，受分配制度的限制，没有激情，没有爆发力，我们律师事业很难得到快速发展。这是一次重大的、颠覆性的改革。
第二次就是目前正在经历的改革。从2015年开始，今后还会再延续五、六年时间。这个期间，律师行业将处于第二次变革中。律师行业的发展，过去是以规模为主，属于外延的扩大。扩所增人，扩张业务，实际上是外延的发展，是以规模为主。经过30多年的发展，大家都认识到，单纯的追求规模、追求数量不行，必须要追求质量和追求内涵的发展。就是由数量型发展向规范化发展转变。今天8个主任的发言，使用频率最高的词就是规范化。这也是一次变革，是第二次变革，从粗放型向精细化转变。在这个过程中，我们需要注意几个问题：
一是要重视制度化和规范化建设。规范化不能靠人治，要靠制度。首先，制度需要完善。制定一个章程或者制定一个合伙人制度，简单的说，也是制度建设。每个所都有制度。但是，有这些还远远不够，需要以制度化促进规范化。规范化不等于制度化，但是规范化必须包括制度化。完善的制度包括管理的方方面面。今天锦天城律师事务所和海华永泰事务所，它的制度可能有几十个，涉及到方方面面。其次，制度需要科学。如果不科学，就不符合律师事务所发展的规律，尤其是不符合现阶段发展的规律。如果制定的都是一些恶法，不但促进不了律所的发展，还会要制约这个所的发展。我们现在提出良法善治。律师事务所的制度建设也要讲良法善治。要包括以上两个方面，这样才能够做好规范化建设。
过去，律所的发展是靠律师自己的案件数量，靠自己的个人能力，靠一个人或者是几个领军人物的拼搏。这是发展初期的特点。现在，实现发展要靠团队，靠后勤保障。领军人物也很重要，需要有权威，需要有领袖，需要有品牌。比如打仗，就是打后勤，打保障，打信息化。单单靠几个领军人物已经难以支撑一个规模所和一个品牌所。所以，必须要发展团队，要有强有力的后勤保障和后勤支撑。律师开展业务要有强大的后勤保障和技术支撑，这是规范化建设当中一个特点。一个七十名律师的事务所，只有几个管理人员，这个比例是失衡的。
二是管理理念需要转变。过去，90%的合伙所的主任、管理委员会成员都是律师。今天大家注意到了，现在河南的七、八个外省的分所，包括今天上午的两个，还有德恒、盈科、京师这些所，已经带来了管理职业化的理念。新的发展态势就是由职业管理人来进行管理。合伙人只参与重大决策，不参与具体的律师事务所的管理。锦天城就是一个很典型的例子。锦天城成立以来有两任管理主任。第一任是华东政法学院的院长，退休后成为第一任主任。第二个就是司法部律师司原副司长吴明德同志。第三任管理人也已经选好了，是上海市司法局分管律师的原副局长刘忠定，已经退休了三年了，有六年的律师管理经历。他已经提前两年介入锦天城的管理，现在作为顾问身份介入锦天城，准备明年接吴主任的班。锦天城的模式就是他的律师事务所的主任不是律师，不参与办案，只从事专职管理，是职业管理人，有一个专业的管理团队。我们在管理工作中要转变思路。既当主任又当律师，浑身是铁打得几根钉？很难管好几十人的队伍。这个问题，是第二次变革中大家需要认真考虑的。
三是在发展过程当中，单打独斗的时代已经过去了，我们需要团队。河南现在正在发生着深刻的变化，处在经济发展的关键时期。我们处在全国五大战略核心区之中。尤其是自贸区批复以后，世界五百强纷纷要进入自贸区，需要专业性很高、很强的法律服务。这些业务是个人很难完成的，必须靠团队。所以，下一步律师事务所的发展一定要搞好团队建设，要提升实力，要做好信息化保障。尽管现在还不太明显，但是今后三、五年我们一定会面临这个形势。大家一定要有准备。如果没有准备，就会逐渐被淘汰。通过今天的研讨会，大家要捕捉到一些信息，借鉴国内先进律所的管理经验，预测河南律师业即将到来的变革。如果还是我行我素，自我感觉良好，早晚会被淘汰。以前有一些律所辉煌一时，有的还曾经是河南的领军所，现在已经销声匿迹了。这些教训大家应当汲取。作为厅直所，应当对自己要求高一些。举办今天的论坛的主要意思，大家一定要理解。否则的话，这个耳朵听听，回去就忘了，很难做大做强。
这几年，省会郑州的律师事务所数量和律师人数发展得很快。尤其是厅直律师事务所，律师人数和业务量都得到了快速发展。作为省会城市，各种层次、各种需求都有。作为厅直律师事务所，要肩负起不一样的责任和使命，要在全省律师行业中起到引领作用和标杆作用。各种实验和各种新生事物都要产生于厅直所。所以，对省直所要有更高的要求。如果没有一种紧迫感，没有只争朝夕的精神，厅直所的分化会越来越严重。目前的52家厅直律师事务所，已经基本上形成了两大阵营。说三大阵营有点中庸，应该是两大阵营。有十几个所做得很好，其中有本土所，也有外省律所的分所。其他的都很一般，无论是规模和业务上。通过这样的论坛，应当为厅直所带来一些新的气象，管理上要有所变化。不是说小所不行，但是厅直所如果低于20个人，恐怕以后要逐步淘汰。所以，不足二十人的律师事务所还是要尽快的招兵买马，要达到二十人以上。我认为需要出现一些新的气象和新变化。
河南地处中原，在全国同行心目当中，我们中规中矩，经济欠发展，律师业务做得一般。但是，我觉得这种评价并不客观，河南的律师在思想上比较解放，能够接受新事物，包括我们的管理层，这几年接连批了几家分所，在全国有重大影响的律师事务所在河南设立的分所。我们是抱着一种开放的心态和鼓励的心态来看待这个事情，我们的律师事务所也都很包容地接受了这些大所在河南设立的分所。今后还要鼓励北京、上海、广州的一些知名的律师事务所来落户、办分所，今天我给大家表个态，我们对此持鼓励的态度。同时，对于本地所要持积极鼓励和积极扶持的态度。不是什么都是外来的好，外来的香。我们本土所之所以在河南能得到发展，说明他自身治理还是有一套的，是接地气的。本地所做好的，在平等对待的前提下，我们还是要采取一些鼓励性的措施。像这一次全国优秀律师事务所，评上的几家，基本上全部都是本土所。现在的几家分所，除了大成分所已经有了十年的历史，其他的所还是刚刚进来，在荣誉方面还少一些。我们重视本地所，要采取一些鼓励性措施。现在，河南的经济处于发展的关键时期，比如自贸区，还有高铁网，郑州这几年经济稳步发展，成了大所目光的聚焦点，大家一定要做好这方面的准备，一要勇于合作，抓住这个机遇。二要迎接挑战，大所来了，我们怎样应对？通过这次研讨，大家应当有所收获，在这几个方面刺激刺激麻痹的神经。
