尊敬的主任：
您好！
为了深入研究律所管理及业务发展过程中遇到的难点与热点问题，探讨律师事务所的对策与路径，推动律师业快速、健康、持续发展。我们决定与河南天基律师事务所共同举办第18期“律师事务所主任沙龙”。现将有关事项周知如下：
一、沙龙议程
1、主题讲座：《律所管理及业务拓展难点与热点问题》，点睛网主编刘卫主讲；
2、主任发言：参会主任嘉宾轮流发言；
3、探讨互动：与会人员交流互动讨论；
4、沙龙小结：主办方领导做沙龙小结。
二、时间地点
1、2014年11月14日，下午14：30—18：00；
2、河南天基律师事务所，河南省郑州市经一路北9号清华国际大厦12楼。
三、参会人员
1、点睛培训（郑州）联盟加盟所（各2人）；
2、较大律师事务所主任或资深合伙人。
四、名额费用
1、联盟理事，每个律师事务所2个名额，免费参加活动；
2、特邀嘉宾，共20个名额，免费参加活动；
3、非联盟所，主任或合伙人共15个名额，自愿报名，每人交1200元。
五、其他事项
1、参会律所主任或嘉宾接到本函后，请向会务人员报名确认参会；
2、本次沙龙活动为内部交流性质，恕不接纳“空降”嘉宾；
3、参与本次沙龙活动的差旅费、食宿费用由嘉宾自理。
特此函告！
会务联系人：冯老师 18203629856李博，18500228912。
点睛培训（郑州）联盟
点睛政法网络学堂（点睛网）
2014年11月3日
附件一：《主题讲座课程大纲》
附件二：《主讲人简介》
附件一：
律所管理及业务拓展难点与热点问题
第一讲 管理理念
一、规范与失范。关于律师事务所规范化管理问题。
二、律所与公司。关于律师事务所公司化管理问题。
三、律师与商人。关于律师与律师事务所定位问题。
四、党建与管理。关于律师党建及其党员作用问题。
第二讲 战略管理
一、专业与综合。关于律师事务所专业化问题。
二、做大与做小。关于律师事务所规模化问题。
三、北京与地方。关于北京所与地方所的问题。
四、诉讼与非诉。关于律所定位市场开拓问题。
第三讲 治理结构
一、民主与集权。关于合伙人的权力架构问题。
二、律师与主任。关于律所主任角色转型问题。
三、分光与提留。关于积累与公共服务的问题。
四、招牌与品牌。关于律师所的品牌建设问题。
第四讲 人力资源
一、人才与发展。关于人力资源战略与发展。
二、师傅与徒弟。师傅与徒弟的关系和定位。
三、师傅与律所。师傅与律所的关系及误区。
四、招聘与培训。关于律师招聘与培训策略。
第五讲 薪酬管理
一、提成与工薪：关于律所的分配模式问题。
二、薪酬与定位：薪酬性质及其作用的问题。
三、分鱼与捕鱼：关于分配与创收关系问题。
四、薪酬与目标：关于薪酬与战略目标问题。
五、薪酬与产品：薪酬与律师服务关系问题。
六、薪酬与团队：关于团队建设与激励机制。
第六讲营销管理
一、营销与拓展：律师营销定义与曲解。
二、捉蝶与引蝶：律师营销的模式问题。
二、索取与奉献：律师营销的方法问题。
三、权贵与百姓：律师营销的方向问题。
四、产品与人脉：律师营销的核心问题。
附件二：
主讲人简介
刘卫，点睛网主编，主要研究方向为律师事务所管理及律师营销。有过国家公务员、检察官、国企管理工作经历。曾在清华大学、香港大学兼课任教。现兼北京雪迪龙科技股份公司（股票002658）独立董事、北京市律师协会青年律师阳光成长计划“阳光顾问”、中国德和精品律所联盟（ECLA）、北京尚权、北京圣运、盈科广州等律所管理咨询顾问，点睛培训联盟创始人。
先后为北京、上海、苏州、河北、云南、天津、湖南、苏州、内蒙古、甘肃、陕西、新疆、苏州、重庆、江西、苏州、镇江、扬州、青岛、杭州、广州、深圳、乌鲁木齐、福州、绵阳、大连等30多家律师协会以及国内上百家律所，讲授《律师事务所战略管理》、《律师营销原理与实务技巧》、《律师是不是商人》、《服务营销》、《合伙人关系构造》、《律所分配的艺术》、《律所市场定位》、《律师专业定位》、《律师产品研发》、《律师广告技巧》、《律师学术营销》、《律师网群营销》、《律师博客营销》、《如何把律所开上网》、《律所人力资源管理》、《如何把律师培训好》、《新律师法对律师的影响与对策》、《党建所建与党务所务》、《法治国家与律师的功用》、《中国律师业的发展进路展望》、《律师事务所发展的难点与热点问题》等课程。参与并在第五届中国律师论坛、第九届中国律师论坛、第四届青年律师论坛、第二、三、四届西部律师论坛、东三省一区律师论坛、第八届、第十一届华东律师论坛、苏州省律师论坛、云南省律师论坛等律师大型活动上发表过演讲或点评。
主编的律师教程有：人民法院电子音像出版社《如何成为出色的律师事务所领导人》、《如何成为出色的刑事辩护律师》、《如何成为出色的房地产律师》、《如何成为出色的证券律师》、《如何成为出色的知识产权律师》、《如何成为出色的劳动与社保律师》、《如何成为出色的私募股权律师》、《如何做好企业风险管理律师业务》、《如何成为出色的婚姻家事律师》、《如何做好企业并购与重组律师业务》、《如何成为出色的金融律师》、《轨道交通律师实务》、《申请律师执业人员/实习律师培训教程》等律师技能培训光盘教程。《金诺所的分配机制和薪酬管理》、《律师收费制度研究》、《规模律所的管理与发展》、《尚权论坛与尚权刑辩品牌》、《盈科的分所建设与管理》、《岳成的推广之道》、《兰台律师培训的艺术》、《律所联盟的魅力》、《中闻合并的艺术》等名所管理智慧案例（移动）教程。
参编的文著有：法律出版社《21世纪法律教育核心课程行政法与行政诉讼法》、《司法考试名师教程―行政法与行政诉讼法》、《快乐司考，名师点睛司考方法》、《快乐司考，高分考生解读司考方法》，知识产权出版社高等教育法学专业《行政法与行政诉讼法案例教程》，中国海洋出版社《海洋行政执法必读教程》、《海洋行政法案例汇编》，中国水利水电出版社《蛹思，来自中国政法大学的法学报告（3集）》、《蛹思，中国高校法学》，经济科学出版社《全国企业法律顾问执业资格考试指定用书真题解析与应试技巧》、《全国企业法律顾问统考模拟试题》、《新农村法律点睛大全》。
已完成的研究成果有：《律师事务所管理学》和《律师营销学》（暂无出版计划）。并先后在《中国律师》、《法制日报》、《律师文摘》等刊物上发表《律师应该提出正确的问题》、《何为律师兴与律师如何兴》、《营销照耀律师》、《律师事务所管理的盲点与起点》、《之所以大成》、《律师分类时代的到来》、《年轻律师的难点与拐点》等学术文章。
中小企业全国股份转让系统（新三板）律师实务研修招生简章（郑州）
为更好地发挥金融对经济结构调整和转型升级的支持作用，进一步拓展民间投资渠道，充分发挥全国中小企业股份转让系统（以下简称全国股份转让系统）的功能，缓解中小微企业融资难，国务院颁发了《国务院关于全国中小企业股份转让系统有关问题的决定》。该《决定》为中小企业融资打开了一条新的渠道，同时也为律师等中介机构带来了巨大展业机遇。“新三板”法律服务市场正面临重新洗牌，重构新的格局。为帮助已从事或准备进入“新三板”法律服务领域的律师提升服务能力，优化“新三板”律师服务品质，快速占领市场，点睛网在沈阳、太原、成都等地成功开班并顺利帮助学员与二家企业签约后，决定再在郑州举办“中小企业全国股份转让系统（新三板）律师实务高级研修班”。现开始招生，敬请各律师事务所、律师踊跃报名参与，席位不多、名额有限，先报先得。
一、课程收益
1、实用性强，以系统讲授律师专业技能为主线，强调实战性、操作性和专业性。
2、全新模式，本班采用独特的“面授＋讲义＋网络”立体教学模式。
3、一线师资，邀请资深专业律师授课，并帮助建立后期业务合作关系。
4、质优价廉，点睛送课上门，让学友节约大笔外出培训费用，尊享“低碳”生活。
5、长期资源，加入“点群”，分享思想，融入圈子，寻求合作，共谋发展。
二、培训对象
律所主任、合伙人、已从事或拟从事新三板业务的律师、券商、咨询公司、拟上新三板企业高管及其法务人员等。经验表明，律师邀请顾问单位共同听课，将产生奇妙效果。
三、面授时间
1、2014年11月15日07:30——08:30，签到；
2、2014年11月15日08:30——17:00，授课。
四、面授地点
郑州市纬三路与经五路交叉口百利中州国际饭店13楼百利厅
五、课程内容
第一部分全国股转系统情况介绍
一、全国中小企业股份转让系统有限责任公司情况简介
二、全国股转系统的历史渊源
三、全国股转系统的地位和意义
第二部分中小企业股份在全国股转系统挂牌的要求和程序
一、挂牌要求
二、重要条件（审核重点与需要注意的问题）
三、挂牌程序
第三部分律师在中小企业全国股转系统挂牌过程中的操作技能
一、中小企业全国股转系统挂牌过程中的常见法律问题及处理
二、律师在中小企业全国股转系统挂牌过程中的工作内容和工作要求
三、主要法律文书制作技巧及律师应当注意的问题
第四部分律师中小企业全国股转系统挂牌的业务开拓方法
一、本业务开拓的途径
二、本业务开拓的常见问题及应对方法
三、本业务的律师同行合作方式
（重要提示：为了保护知识产权，现场请勿录音、录像；以上课程内容可能会与老师现场授课内容小有差异，具体以老师授课内容为准；我们不能保证也不承诺以上课程内容与老师在点睛网上的点播课程内容完全不雷同，敬请学友谨慎选报。）
六、师资简介
叶兰昌，北京市中银律师事务所合伙人、深圳证券交易所上市委员会委员（第四届、第五届和第六届）、深圳仲裁委员会证券专业仲裁员（第三届和第四届）、武汉大学国际法专业法学学士、厦门大学国际经济法专业法学硕士，同时担任数家证券公司内核委员。
主要服务领域为资本市场法律事务，专注于投融资领域的法律服务，在IPO、并购、私募、债券、票据、全国股转系统（新三板）等领域为企业的投融资提供专业法律服务。先后在两家证券公司从事法务工作，后专职从事投行律师。已经完成的代表项目有：通产丽星、三维丝、福建金森、泰亚股份等IPO项目、深发展股权分置改革及认股权证发行和上市、通产丽星再融资、深圳拓奇私募债、国信证券短融等。
叶兰昌律师，是点睛网资深的特聘授课专家，在2013年中国法律教育与律师培训峰会上荣获“律师之师”荣誉称号。多年以来先后在北京、广州、杭州、济南、青岛、成都等地为全国律师讲授新三板、企业上市等业务技能课程，深得广大律师学友好评，并与许多学友建立了良好友谊和业务合作关系。
七、培训证书
颁发“中小企业全国股份转让系统（新三板）律师实务研修班”结业证书，同时证明参加继续教育12课时。
八、培训费用
（一）标准收费
本班收费标准为1600元/人。含：面授、通讯录和集体照（电子版）、QQ群、微信群。
（二）团队优惠
1、≥3人团报的，优惠为1400元/人；
2、往期面授班的老学友（凭结业证等），优惠为1200元/人。
（三）线上优惠
凭邀请码上点睛网或移动客户端在线报名交费的，优惠为1100元/人。同时系统自动赠送5个邀请好友特权，每成功邀请一名好友在线报名交费，邀请人可获得200元手机话费奖励，被邀请人一并优惠为1100元/人。以上邀请码开班前三天失效，未提前三天在线交费的不享受本条优惠。
（四）年卡会员优惠
1、铜卡会员4000元/人，一年听课5期/天；
2、银卡会员7000元/人，二年听课10期/天；
3、金卡会员9000元/人，三年听课15期/天；
详细方案请见《点睛网面授班个人年卡会员章程》。
（五）重要提示
1、为保证教学服务质量，我们建议并以优惠价格鼓励学员至少提前三天交费。凡未提前三天交费的，我们不能保证席位等正常服务。其讲义或手册、发票、结业证只能课后邮寄补发，且邮寄费由学员到付。
2、欢迎较大所申请加入“点睛培训（郑州）联盟（筹）”，所余名额不多。
3、本班限招200名，先报先得，额满即止；
4、同时满足两个以上优惠条件的不重复优惠；
5、外地学友可以帮助安排食宿，费用自理。
九、付款方式
单位名称：北京法政教育科技发展中心
开 户 行：中国民生银行阜成门支行
银行帐号：0103 0141 9000 1387
十、报名方式
1、电话报名: 冯老师18203629856袁老师18627726231
李老师18611606862
