——关于“女律师执业风险防控与业务拓展”论坛综述
省律协党委专职副书记张富华致辞
2014年8月31日，由河南省律协直属分会举办的“女律师执业风险防控与业务拓展”论坛在河南饭店召开。
河南省律协党委专职副书记张富华、河南省律协直属分会会长李晴川、河南省律协直属分会副会长张金凤、上海市律协女律师联谊会副秘书长、上海市新华律师事务所高级合伙人林丽娟律师、上海市女律师联谊会理事、上海聚隆律师事务所律师丁美红、黄浦区青年律师联合会理事、上海金茂凯德律师事务所陆珊菁律师，河南省律协直属分会女工委委员以及厅直律师事务所180多名女律师参加了论坛。
张富华首先致辞，对本次论坛的召开表示祝贺，对到访的上海律师同行表示欢迎，并向其简要介绍了河南的历史和风土人情及河南律师行业的发展概况，希望借由本次论坛，增进海派律师文化和中原律师文化的交流沟通，希冀能碰撞出思想的火花，进一步转变厅直律师特别是女律师的执业理念，希望厅直女律师不但要坚持道路自信、理论自信、制度自信，也要坚持职业自信，引用高尔基的名言“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信，都能够实现自己的意志”，鼓励厅直女律师不断书写不同凡响的成绩与辉煌，他还希望直属分会女工委廓清工作思路，转变工作理念，致力于女律师的共同提高和坚守，着重在交流经验、沟通思想、分享成功、提高素养上下功夫，不断塑造并提升女律师美丽的形象。
直属分会女工委主任桂爱勤主持论坛
本次论坛围绕女律师执业风险与业务拓展展开，分为主题演讲和互动交流两个环节，分别由直属分会理事、女工委主任、河南国基律师事务所副主任桂爱勤律师和分会理事、女工委副主任、金博大律师事务所副主任何红艺律师主持。主题演讲环节，上海市律协女律师联谊会副秘书长、上海市新华律师事务所高级合伙人林丽娟律师、上海市女律师联谊会理事、上海聚隆律师事务所律师丁美红、黄浦区青年律师联合会理事、上海金茂凯德律师事务所陆珊菁律师作为主讲嘉宾围绕女律师执业风险的防范、业务拓展、如何平衡工作与社会、家庭、个人的关系，以及女律师的职业形象等多方面，从女性律师的特有角度，展开了观点新颖、贴切生动的演讲。互动交流环节，金博大律师事务所合伙人、副主任何红艺律师，北京大成（郑州）律师事务所合伙人、副主任田华律师，河南国基律师事务所陈宁律师针对论坛主题进行了坦率而深入的探讨，并结合本人的执业发展经历与大家进行了分享和共勉。
最后，张金凤副会长做了总结发言，对厅直女律师的未来提出了展望。本次论坛交流了经验，沟通了思想，凝聚了共识，在热烈的气氛和由话题引起的智慧激荡中取得了圆满成功。
为进一步沟通思想、借鉴经验，现将本次论坛探讨问题逐一概括整理。
探讨问题之一 如何进行业务开拓
直属分会女工委副主任何红艺律师
女律师既要展现职业形象，服务社会，又要提高自我素质，拓展业务通道。何红艺律师就女律师的业务开拓问题综合谈到五点：第一，律师应有梦想。如果没有梦想，会受到社会上的各种现实性的问题阻碍或者影响。有了梦想之后，就要坚持自己的梦想，避免各种诱惑；第二点，律师应当坚持“千里之行，始于足下”；第三点，律师要有规划。特别谈到了“135”规划：青年律师第一年应当完成一个律师基本素质培养，应当完成独立庭审驾驭能力；第三年的时候应当有独立的开拓意识和独立案源；第五年应当有清晰的专业方向，并且考虑自己适合做一个什么样的律师，同时谈到律师应当有10年以及更远的规划；第四点，律师应该专而博学。律师要有专业性，任何一个专业都会有自己的市场。律师还要博学，律师应当不断汲取营养，方可在法律服务中占据有利地位；第五点，律师应当有豁达包容之心。最终决定女律师往前发展的是心态和内心，要内心强大豁达；要有善良之心，这种才可以把事业做得更好。
上海金茂凯德律师事务所陆珊菁律师
陆珊菁律师认为作为一名优秀的女律师，首先要在着装、言谈等方面包装自己，将自己推销给客户，获得客户的信任；将自己推销给同行，得到同行的认可等。在如何包装自己的问题上，具体以美国律政剧主角服饰搭配为例，讲述了女律师着装搭配技巧；作为一名律师的言语举止如何锻炼，要从“不会说”到“会说”再到“能说”“不说”，直到通过自己的言谈举止得到他人的认可。关于如何推介自己的问题上，其着重提出要分对象推介自己，向客户推荐自己、向合伙人推荐自己、向同行推荐自己，要细分法律服务领域，不要做万金油的律师，要给自己贴上标签，一旦被标签化了，让别人看到这些案件的时候，能够第一时间联想到你。这样不仅赢得客户，同时也能够提升自身的专业素质和技能，逐步成为专家型的律师。
田华律师谈到业务开拓，她认为业务开拓是分阶段的，年轻律师和有一定工作经验的律师的开拓方式和方法不同。年轻律师开拓的第一批客户就是指导老师和同事。让客户信任你，从你的老师、你的同事身上积累你的经验，所以她要求实习律师和年轻律师对待老师交办的案件，对待同行交办的事情当做自己的事情来做，在这个过程中间，用你的责任心、敬业精神、专业水平赢得了你的同行的信任，当你的同行有其他案子要求合作，忙不过来的时候，你就是最佳人选，
北京大成（郑州）律师事务所副主任田华律师
对于已经有了一定客户资源和有了一定顾问单位的律师来说，需要提升律师的增值服务，扩大律师的服务外延。关于增值服务，田律师以自己的执业经历为例，她给医疗机构做法律顾问，就把客户在工作中遇到的任何问题都做成课件给他们讲，如在代理和处理纠纷案件的时候，她制作了课件专门讲解医疗事故的法律责任，刑事的、民事的、行政的；当客户有医患矛盾，她给他们制作课件讲解如何构建和谐的医患关系，并且总结出作为医生不能说的十句话，尽量少说的十句话。做到这些，客户就会认为你是真心为他们着想，这就是巩固客户的方式。
关于扩大服务外延，田律师谈到自己的经验，作为医疗机构的法律顾问，她如果发现药品的问题，会及时告知厂家并且帮助查找问题，分析原因，那么药厂有纠纷的时候就会自然地想到自己；当顾问单位医院发展要扩大的时候，又会有合作的问题，她就会提出合理建议，帮助提出类似医院托管等方案，等有医院来合作来合并的时候，他就自然又找到自己。田律师提到现在自己做得更多的就是医院之间的合作、托管，以及药厂和医疗器械厂的整合，因为这是一个大趋势，通过自己在工作中一点一点的延伸，扩大了服务范围，提高了增值服务，机会永远是会留给有准备的人的，所以要给一个别人来相信你的机会，就是要有这样的心态，这是作为有一定客户的律师要做的。
陈宁律师认为每一个律师要进行业务拓展首先要找到适合自己的方式。在业务开拓时有两个重点：一个是专业，这是立业之本，要有足够的专业知识筹备；要养成良好的执业习惯。另一个业务拓展的重点是人品，是律师之本。作为律师，不管是跟谁合作，只要把握好两点就不会有太大的问题，一是利益面前要有退让；二是责任面前有担当。
探讨问题之二 如何防范执业风险
女律师如何防范执业风险，丁美红律师认为律师要在工作中热心与防备并存。第一要做好风险告知工作，自己的经验是要求每一个律师接待当事人的时候都必须做一份笔录，笔录详细记载告知当事人相关权利义务风险的内容，并且有当事人的签字认可；第二是严格按照收费标准进行收费；第三是严格把关事务所的公函和介绍信，不收取当事人提供的原件，规避风险，保护自己。采取上述的措施，律师事务所自2004年成立至今没有出现过投诉案件，自己个人执业26年来也没有投诉案件。
田华律师谈到防范执业风险，第一点是和客户的关系，其实作为律师，最大的执业风险来自于自己的客户和当事人，律师与客户的关系应是值得信赖的工作关系，而不应该成为所谓“哥们”关系。作为工作关系，他不会提出工作以外的要求，但是如果你跟他当成哥们，他会提出工作以外的要求，提出非法律的问题或者非理性的问题，如果做了，违反职业道德，不做，就会影响彼此关系。所以要保持一个值得信赖的工作关系，她自己的顾问单位时间最长的有15年。
第二点是在工作当中不给当事人的违法行为提出任何的建议，不给当事人提出任何的违法建议。而且你给当事人提出违法建议，案件赢的时候，当事人对律师产生的不是敬意，是不屑，他不会认为这是律师提供了很周到的法律服务和专业的法律服务赢得了案件，他会觉得这是违法做来的，律师也不过如此，非常损害律师的形象，所以说一定要注意防范风险。
河南国基律师事务所陈宁律师
陈宁律师关于执业风险的问题，认为作为刑事律师，风险主要有以下几点。第一就是在接受委托的时候，避免诉讼文书的不当泄露。第二是会见的问题上，律师应当避免对会见权的滥用。第三是调查取证的风险，律师了解实际情况后，要通过公安机关和司法机关去调取证据，自己不去介入，以免触犯相关法律法规。第四是有被害人的案件，律师要善于与被害人沟通，让他了解并能理解律师的执业活动，律师在庭上的发言是在不触犯法律的前提下最大程度的维护当事人的合法权益，而不是仅仅为了被告人简单的寻找无罪或罪轻的证据。
探讨问题之三 如何学会“平衡”
女律师如何学会“平衡”与社会、法律共同体、家庭、客户之间的关系。
上海市律协女律师联谊会副秘书长、上海市新华律师事务所高级合伙人林丽娟律师
平衡与社会的关系，林丽娟律师从律师是社会的个体，应服务社会的角度出发，认为律师本身是社会公共利益和自身利益的一个平衡和调和。作为律师，就是一个职业的法律人，所以他的属性里面就是为了社会的公共利益。因此，律师应当以人为本，服务于社会。林律师以上海女律师为例，上海女律师以“巾帼志愿团”为代表长期坚持进行妇女儿童权益保护、募捐义卖等社会公益慈善活动，其中春蕾助学慈善募捐和雅安地震捐款表现突出，法律援助工作优异，女律师政协委员和人大代表积极参政议政，女律师沙龙、联谊活动丰富多彩。上海女律师在优化组织结构、创新工作机制、维护妇女儿童权益、参与慈善公益、加强交流合作、展示律师风采、传递组织关怀等方面发挥了显著作用。林律师谈到要树立良好的信念：“我是律师，我自豪；服务社会，我快乐。”因为快乐，使自己快乐，是一种美德和能力，而且使周边的人都感觉到温暖，而且快乐之门是打开的。她希望广大女律师，都怀着这样一颗快乐之心，在职业生涯中，使自己能更热爱律师的职业，能够服务于社会。
上海市女律师联谊会理事、上海聚隆律师事务所律师丁美红律师
丁美红律师从社会角色的平衡感悟和女性幸福感、归属感予以一一诠释，事例鲜活、娓娓道来。她认为平衡和客户的关系，要做到对待当事人，不为五斗米而折腰，不忽悠当事人，坦诚对待客户，认真地为当事人做案件情况分析，合作谈判当中要有平衡技巧，在尊重法律，尊重事实的前提下，追求当事人的利益最大化。
作为律师要心中有爱，以自己的实际行动去感动他人，最终会得到回报。谈到这点，丁律师深有感触，她谈到在自己办理法援援助案件的经历，以前法律援助是无偿的，在此期间，自己做的案件应该是在当地律师最多的，曾经一年做了60多个援助案件。办理法援案件中还资助过两名涉案贫困家庭的女孩，为她们提供学杂费和生活费直到大学毕业，这两名女孩一名考上了医科大学，现在在华山医院工作，另一名初中毕业就报考了卫校，还在卫校读书，最可贵的是这两名女孩现在也能够处处献爱心，将爱心传递给他人。丁律师谦虚的称自己只做了一些点滴的事情，社会却给予了很高的荣誉，被授予了“全国三八红旗手”，“全国维护妇女儿童合法权益先进个人”，“全国助残扶残的先进个人”等荣誉称号。这些荣誉称号也为自己的业务带来了良好的回馈，在最近一次参加的法律顾问招投标工作当中，自己所在的团队因为这些荣誉而获得额外的加分，最终以第一名的分数赢得招标。谈到这些经历，丁律师更感觉自己的付出和回报是成正比的，自己做得非常值得，相信其他律师也应该有同感，在其他的业务领域可能业务技巧和业务技能还不够，但是心中有爱，同样可以给我们回馈，
张金凤副会长做总结发言
而如何平衡律师与法律共同体—公安、检察和法院的关系，要对法官、检察官尊重，有礼有节，坚持“君子之交淡如水”，保持距离；平衡家庭的关系，要做到在家不谈工作，这是工作与家庭重要平衡点。相互配合、相互尊重、才能获得家庭事业的平衡。丁律师送给大家几句温暖的劝解，“心累的时候，换个角度看世界；压抑的时候，换个环境深呼吸；困惑的时候，换个角度去思考；如意的时候，换个思路去选择；郁闷的时候，换个环境找快乐；烦恼的时候，换个思维去排解；抱怨的时候，换个方法看问题；自卑的时候，换个方法去对待；换个角度，世界就是另外一个样子，换个角度，你会找到平衡”，告诉大家换个角度看问题，就可能找到平衡。
（上述观点根据记录整理，未经本人审阅。）
