原标题：一家律师事务所的冷热转型
来源：大河报
作者：古筝
题记
如今经济下行的大环境下，转型与结构调整是各个行业与实体面临的共性话题，就连一家律师事务所也不例外。
即便就转型而言，有一种是深陷泥淖无奈地自救挣扎，目的只是活下去，然而，对于文丰律师事务所而言，借机转变服务对象，开拓新的服务领域，提升自我在行业中的综合竞争力，为的是过得更好，显然更具有主动适应的意味。
以小看大，在这家律师事务所的转型历程中，既能折射出新业务、新模式、新市场的蓬勃之势，也能从另一种视角来审视其发展中存在的各种不足。对于破解者而言，极具样本价值。
图为：文丰律师事务所新三板挂牌企业运营实务论坛
预判经济走势
试水房地产众筹等新业务
“过去，我们所一半以上的业务来源于房地产，现在形势已经变了。”文丰所的相关负责人王登巍告诉记者。
这个“变了”的形势，就是房地产行业大环境的改变。“去库存”恐怕在今后的很长一段时间内都会变成房地产市场的主题了。
统计数据显示，截止2015年末，商品房待售面积达7亿平方米，增长15.6%，达历史峰值。而如果再考虑到在建未售面积以及待开工面积，全国整体库存约为63亿平方米。参考过去3年的平均销售速度可以发现，整体库存需要5至7年的消化期。
虽然诸如北上广这样的一线城市楼市眼下异常火热，以及以郑州为代表的二线城市楼市依然平稳，但三四线城市则苦不堪言，高库存始终是罩在房地产行业上的“紧箍”。
按照王登巍的话说，之前房地产十多年的黄金期，文丰所只是常规性的给房企做法律顾问，大把收入就轻松到手了。
“从去年开始，我们就预见到今年的形势，开始逐步转变服务内容。当时考虑，企业的第一要务就是活下去，在企业考虑如何保命的时候，谁还会为一些法律细节买单？”王登巍表示。
正是感受到这种山雨欲来的气息，于是，众筹、产业地产、PPP等领域成为这家成立18年的律师事务所对传统房地产法律服务的延伸。
对于房地产众筹而言，由于诸如万达等行业巨头纷纷试水，在行业内可谓热点中的热点。据零壹财经上月未发布的《中国互联网众筹年度报告（2015）》显示，2015年我国互联网众筹运营规模上百亿，其中股权众筹和房地产众筹分别在27亿和20亿左右。
2015年9月，恒达·金汇1号众筹产品新闻发布会在许昌召开，这个许昌老城区首座城市生活综合体与复合型城市休闲生活中心，一不小心成为河南商业地产的第一次众筹。而在这个项目背后提供法律层面服务的，正是文丰所。
据一位行业人士表示，其实众筹背后玩的都是金融，操作稍有偏差，就搞成了非法集资。所以，无论是哪种层面的众筹，对于律师事务所而言，都意味着一块新兴市场，为其项目的合法性保驾护航。
而在PPP领域，据财政部PPP中心权威数据显示，自2013年推行PPP项目以来，截止2016年2月29日，全国各地共有7110个PPP项目纳入PPP综合信息平台，项目总投资月8.3万亿元，涵盖能源、交通运输、水利建设、生态建设和环境保护、市政工程等19个行业。而河南无论从项目数量还是投资额度来看，均居全国前五。
但在文丰所合伙人朱丹律师看来，由于回报周期长等特点，目前从事这一领域的还是以大型基金集团为主，诸如复星集团，一来其资金成本低，二来参与PPP项目还可拉动旗下多个业务板块联动，可谓一举多得。
“在PPP领域也需要法律服务，现在律师事务所的介入形式就是为项目的咨询公司以及后续落地的项目公司担任法律顾问。”朱丹告诉记者。
然而全国7000多个项目，市场空间绝对小不了。
服务新三板
“端起架子”严苛选择企业
3月12日，中国证监会主席刘士余出息十二届全国人大四次会议举行的记者会时表示，把多层次资本市场搞好了，可以为注册制改革创造极为有利的条件。
对此，有市场人士认为，一来发展新三板可以积累注册制探索经验，二来新三板已经成为证监会增量改革的试验田，并且发展新三板市场与宏观经济、多层次资本市场的目标相契合。所以，新三板将成为发展多层次资本市场的突破口。
正是由于被寄予厚望，再加上中小企业对于资本市场的追逐，所以新三板自从扩容以来，一直热度不减，也就不难解释了。
WIND数据显示，截止3月14日，新三板挂牌企业数量已经突破6000家，达到了6026家，并且每周动辄二三十家挂牌的强劲势头一直未减。
而就在近日，有消息称，“十三五”规划《纲要草案》删除了“设立战略性新兴产业板”的内容，新三板的地位已经加固。
其实，对这个火热的市场，可谓艳慕者无数，但想从中分一杯羹，却并不容易，尤其是对于中介机构而言。
今年年初，一张榜单的出现，曾博得到了行业极强的关注度。在一家机构发布的2015年新三板中介机构的相关排名中，河南只有中原证券在券商类跻身全国前40名，而律师所前100名中，只有仟问律师事务所一家河南本土机构。在会计所中，因为亚太北迁，剩下的缺乏证券资格，河南机构更是榜上无名。
“其实，对于新三板业务的开展，我们做得并不晚，2013年7月，新三板尚未扩容时我们已经开始介入，并且2014年初顺利完成第一个挂牌项目。”王登巍表示。
介入早，并且还组建了多个相当专业的团队，但仅从数据来看，两家挂牌企业的服务量确实不能算多。这一数据的背后，既有共性原因也有个性原因。
先说共性，以律师所为代表的河南中介机构由于专业性、重视度、宣传度等多方面原因，根本无法与京沪等地的大所竞争。常年的IPO服务，使得这些机构玩转新三本可谓得心应手。而近水楼台的资源优势，更造成了二者之间的无可量化的差距。
然而就是在这样的市场环境下，文丰所竟然还“端起了架子”。“我们的服务秉承的是优质优价，并且自从去年初还在内部建立了新三板业务流程、工作底稿制度、内核制度等一系列相当严格的筛选更是相当严苛。”文丰所的执行主任原源表示。
对于这样做的原因，上述人士解释说，新三板既不同于A股目前的审核制也不同于传闻中的注册制，企业在挂牌前不仅要打扮漂亮，更要收拾妥当。如果“档案”出问题，想要在上市之后“洗底”，并不是一件容易的事。
所以，按照王登巍的话说，文丰所就是要给每一个挂牌企业一个好的“出身”。其实，正因为新三板的门槛低，造成了市场鱼龙混杂，所以流动性差也就不难理解了。而新三板分层的目的也是正要根治这一顽疾。
“新三板门槛正在提高，对于挂牌企业的要求越来越严格。符合要求的早已上板，不符合要求的更是需要长时间辅导。我们都是团队建制服务企业，所以收费要对得起付出。”原源解释说。
虽然抢走挂牌市场不容易，但上板企业的后续服务对于本土机构却是一片不折不扣的“蓝海”。对新三板企业而言，已经挂牌了，定增、股权激励等业务，就没必要跋山涉水舍近求远了。而眼下，正是抓住这个市场，文丰所已经收获了30多家客户。
新常态下的核心
聚焦高端非诉业务
眼下，新一轮的国企改革已经驶入深水区。
3月12日，在十二届全国人大四次会议记者会上，国务院国有资产监督管理委员会主任肖亚庆表示，我国国企改革已取得实质性进展，顶层设计的“1+12”文件已经出台，很多重要的改革措施已经有了实质性的步伐，一些重点难点问题有了初步进展。
但在法律界认识看来，有了顶层设计，在具体的兼并重组、资金处置、国资运营中间，还有许多层面需要重视。
“国资运营不仅要保障国有资产的保值增值，最为关键的就是要保证每一步操作都合法、合规、合理。所以作为国企的法律顾问而言，我们不仅要告诉企业哪些不能做，更要拿出可行性方案来破解。”朱丹表示。
而眼下，国资运营已然在文丰所的业务结构中占据了重要位置，在其团队专业性建设层面之外，还要被赋予商业化的思维逻辑。
此外，文丰所下一阶段的重点布局，更是聚焦在非讼业务的高端商事争议层面。
如今，各种金融机构都在承担着不良资产增大的压力。根据中国银监会发布的2015年的第四季度主要监管指标数据显示，我国商业银行不良贷款率达1.67%，连续10个季度上升，不良贷款余额也已连续17个季度上升。
“我们目前已经和东方、信达两家资产管理机构合作，对不良金融资产的争议与化解提供法律服务。”王登巍告诉记者。
不仅如此，房地产市场的并购潮似乎也在拉开大幕。
就在今年上个月，传奇地产大鳄孙宏斌携融创“回马”郑州，出资7.54亿元收购了中牟美盛置业有限公司。
并且，万科、恒大、碧桂园等众多知名房企仍在不断加码郑州，在龙湖、朗诗、蓝光、正荣、鲁能等还站在“门外”的一线房企，也在积极寻找合作方意向进驻郑州房地产市场。在正因为如此，文丰所嗅到了其中的机会。
在王登巍看来，经济好时，即便出现一些纠纷，也会被繁荣所掩盖，而经济下行时，不同主体之间的纠纷就会大量出现。目前看来，只有跟上新经济业态与模式的潮头，就会发现大量的业务空间。
但如今，对于文丰律师事务所而言，正陷入一种如何取舍的“纠结”中。纠结的重点，就是业务面的加宽与其之前一直秉承的“窄而精”的理念有所冲突，看来，如何拿捏广度与特色这个看似矛盾的两个方面，正在考验着决策者的智慧。
